セールストレーニングコース

セールストレーニングコース

セールスとは、目の前にいる相手の課題をよくヒアリングしそれに対する解決策を提示し、自社の商
品を売り込んでいくことです。
例えば、「具体的に~のようなことで困っているんだ」という相手には、現実的な課題解決策をその
場で提示することが必要です。現実の問題で困っている相手に抽象的なことを述べても、あまり意味
はなく、成果は上がりません。
従って、セールスの人達の考え方は非常に現実的であり、概念よりも則物化したモノを求めます。

良くある悩み

・なかなか成果が上がらない。
・伝えたいことが伝わらない
・相手の課題・問題を聞き出せない
・自信がないetc...

概要・特徴

●相手の心を開かせ、心を掴むセールストークを学ぶ

相手に良い印象を与える挨拶から名刺交換、正しい誉め方まで、相手の心を開かせる様々な手法と
興味・関心を引き起こし、相手の心をつかむセールストークを身につけます。

●相手の断り文句を切り返す手法を学ぶ

相手の断り文句をうまく切り返し、反対に購買する意欲を高めさせる手法を学びます。

●相手のタイミングに合わせたクロージングを学ぶ

相手の買いたいと思うタイミングを逃さず、確実に注文を獲得するための決め手の打ち方を習得し
ます。

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